期货线上配资平台

创业人物|王雪梅:水上摸爬滚打18年,坚信行行都能出状元
发布日期:2024-05-30 15:33    点击次数:159

记者 钟建军

每年5月到10月,是桶装水、矿泉水的销售旺季,对于从事包装饮用水行业的王雪梅来说,这段时间她最忙碌,人手不够用时,她也得当搬运工运送水。

从经营30平方米的“车库水店”,到开办水厂,在包装饮用水行业摸爬滚打18年的王雪梅和丈夫吕海洋,创建“莱善泉”和“泓脉养生泉”两个饮用水品牌,用心打造高品质饮用水。对于王雪梅来说,企业正在发展阶段,她坚信,一步一个脚印,用心做产品,“就像好产品会‘说话’一样,好水它也会‘说话’。”

在烟台江山多娇农业科技公司内,王雪梅严格把控各个生产环节

从30平米“车库水店”起步

超过30℃的高温天里,王雪梅正在芝罘区通世南路旁的大桶水配送中心的仓库内,和员工们一起从货车上卸大桶水,热得她大汗淋漓。

“80后”王雪梅是枣庄人,在烟台上完学后,她进入一家连锁超市工作。工作了3年,她萌生了创业的想法。

“开一家水店吧,投资小,风险也小。”回忆起当初创业时的情景,王雪梅说,她在开发区租了一个30平方米的车库,水店起名“康弘水业”,开启了第一次创业。

她是既当送水工又当业务员,拿着名片到处发,寻找用水的客户。

“给我送8桶水……”多日没卖出水去,突然接到一个要水的电话,让王雪梅高兴了好久。

有些人遇到困难就放弃了,但王雪梅没有放弃。“别人能干好,我们也能干好!”凭着吃苦耐劳的劲头儿和创业的热情,王雪梅和丈夫吕海洋将大桶水生意慢慢做大,代理销售“松鹤山”“昆嵛山”“崂山矿泉水”等多个品牌的桶装水。

王雪梅的丈夫吕海洋正在瓶装水生产线上调试设备

看到市区人口密集,用水需求大后,王雪梅又到芝罘区白石路开了一家“白石水店”,高峰期每天配送150桶大桶水。后来,她又承接了一个桶装水品牌在市区的配送业务。

“桶装水这个行业,需要人工和车辆,其实成本很高,”王雪梅说,水是一桶桶送,干的是力气活,挣的是辛苦钱。

找到好水源,水中锶含量高

一家大桶水品牌突然收回了配送业务,这让王雪梅猝不及防,这也让她有了建水厂、创立属于自己的饮用水品牌的想法。

多年铺设的销售渠道和用心经营的客户,不能说没就没了,她开始寻找好水源、好地方。

那段时间,王雪梅和丈夫吕海洋整日开着车围着昆嵛山周边的村子转悠,有些地方不是水质达不到要求,就是没有合适的场地。功夫不负有心人,王雪梅在莱山区解家庄镇上找到了一处好水源。

她将水厂地址选在莱山区解甲庄街道解甲河村附近,这里四周有金斗山、荆山、大香山、庙山等山,山清水秀,环境优美。

“这里的水,经质检部门检测鉴定为天然弱碱性小分子团,富含人体所需的12种微量元素,其中锶更是高达3.1mL/L。”这让王雪梅很欣喜,在2019年创办了烟台江山多娇农业科技公司,注册了“泓脉养生泉”和“莱善泉”两个饮用水品牌,生产销售袋装水、桶装水和瓶装水。

一桶桶“莱善泉”桶装水从全自动生产线上生产出来

在烟台江山多娇农业科技公司内,深层地下水经过层层过滤,消除杂质和有害物质后,再经过密封管道引入自动灌装机,一瓶瓶、一桶桶水在流水线上生产出来。

“我们把控制水、清洗水桶、灌装、出厂各个环节,严格水厂的管理,确保每一桶水出厂合格,注重饮用水的品质,不让不合格的水出厂。”王雪梅说,水经过层层的过滤、杀菌,但依然保留了水的甘甜,也正是因为水质好、水好喝,加上口口相传,“泓脉养生泉”和“莱善泉”很快就有了市场。

目前,公司内有桶装水、瓶装水、袋装水三条生产线,每小时产水9吨,100多家水店代理销售“莱善泉”和“泓脉养生泉”。“2017年9月份,泓脉养生泉袋装水上市,市场的反馈也很好。”王雪梅说。

产品包装设计、生产把控、市场开拓……王雪梅说,自己做饮用水后,她才知道有多难,包装饮用水这一行品牌众多,竞争激烈。

“这两三年,有得也有失,这段时间让我们慢了下来,也给我们一定的缓冲时间。”王雪梅除销售自有品牌的桶装水和瓶装水外,她还代理销售多个品牌的桶装水。

深耕本地市场,做好“线下+线上”双赛道

怀揣把好水送到用户身边的理念,王雪梅也在尝试把包装饮用水与互联网相结合,创建了“泉速达”网上订水平台,做好“线下+线上”双赛道。

“直接对接用户,存在配送难的问题,订水平台要进行升级。”王雪梅计划更新“泉速达”平台功能,到时候企业用户、物业方在平台上订水将更加便捷。

为了开拓饮用水的销路,王雪梅还开通了私人定制业务,为各单位和企业以及各类活动定制专用水。

“你们的水泡出来的茶好喝。”每当听到用户这样的反馈,王雪梅就特别有成就感。

高温天里,用户要水就是急的,当司机都在外面配送水时,她就开着车自己上门送水。王雪梅说,“咱干的就是接地气的活。”

人手不够用时,王雪梅到仓库里帮忙搬水。

在包装饮用水行业摸爬滚打十多年,一路走来,王雪梅用6个词来总结:不甘、质疑、抱怨、坦然、接受、踏实。

“曾经也想过,为什么要从事这份辛苦的工作,有段时间也质疑过自己,有过抱怨。”王雪梅说,后来她就坦然接受了,既然从事这一行,就要踏踏实实去做,行行都能出“状元”。

“我们没有大资本,只能脚踏实地深耕本地市场。”王雪梅说,一方水土养一方人,只想让更多人,认可“莱善泉”桶装水和“泓脉养生泉”瓶装水。

每一个品牌,并不是一蹴而就,都需要长时间的积累,王雪梅已做好准备,因为她坚信:好水会“说话”。

新闻线索报料通道:应用市场下载“齐鲁壹点”APP,或搜索微信小程序“齐鲁壹点”,全省600位记者在线等你来报料!

吕海洋王雪梅泓脉桶装水莱善泉发布于:山东省声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:快手818大促期间数码行业GMV同比增长149%
  • 相关资讯